Πώς Να Δημιουργήσετε Ένα Κερδοφόρο Amazon PPC Strategy: 4 Βήματα Που Πρέπει Να Ακολουθήσετε

How To Create A Profitable Amazon PPC Strategy: 4 Steps You Should Follow

Οι Amazon PPC διαφημίσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό, να προσελκύσετε αγοραστές για το προϊόν σας και να ενισχύσετε τη συνολική στρατηγική σας στο Amazon PPC.

Αν και μπορεί να είναι δελεαστικό να ρίχνετε τα χρήματά σας σε διαφημίσεις προβολής με χορηγία, δεν είναι τόσο απλό.

Ως κορυφαίο Amazon marketing agency, στην Lezzat βοηθάμε τακτικά τους πελάτες μας να αναπτύξουν μια στρατηγική Amazon PPC που προσφέρει μια αξιόλογη απόδοση επένδυσης (ROI).

Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα, κάντε κλικ εδώ.

Έτσι, εάν είστε νέοι στα Amazon ads, ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη δημιουργία κερδοφόρων PPC ads.

Τι είναι το Amazon PPC;

amazon ppc strategy

Τα Amazon PPC Ads (Pay Per Click) είναι η στρατηγική της εσωτερικής διαφήμισης. Εν ολίγοις, οι πωλητές προσφέρουν χρήματα για λέξεις-κλειδιά που ταιριάζουν με τα προϊόντα τους.

Κάθε φορά που ένας δυνητικός πελάτης κάνει κλικ στο προϊόν του ως αποτέλεσμα αυτών των λέξεων-κλειδιών, ο πωλητής πληρώνει ένα ποσό.

Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής Amazon PPC ως νέος πωλητής μπορεί να είναι δύσκολη. Είναι δελεαστικό να προτιμάτε λέξεις-κλειδιά με υψηλό traffic.

Ωστόσο, αυτά είναι συνήθως πιο ακριβά και τα μεγαλύτερα brands θα μπορούν σχεδόν πάντα να σας ξεπεράσουν.

Ως εκ τούτου, μπορεί να νιώθετε σαν να πετάτε χρήματα για το τίποτα.

Είμαστε ένα έμπειρο Amazon PPC agency που μπορεί να σας καθοδηγήσει στα πρώτα βήματα της δημιουργίας της καμπάνιας σας.

Εάν δεν έχετε πειστεί ακόμα, σας ενημερώνω ότι 3/4 πωλητές Amazon κάθε είδους χρησιμοποιούν ένα Amazon PPC strategy.

Αν και μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, είναι λογικό να προσλάβετε έναν ειδικό για να ξεκινήσετε.

PPC Metrics

Πιστεύετε ότι τα PPC ads ακούγονται αρκετά εύκολη διαδικασία; Δυστυχώς, δεν είναι τόσο απλό, καθώς οι διαφημίσεις PPC χρησιμοποιούν μια σειρά μετρήσεων για τη μέτρηση διαφορετικών πτυχών μιας PPC καμπάνιας.

Ακολουθεί μια σύντομη περίληψη:

ACoS

Το κόστος πώλησης διαφήμισης (ACoS) είναι το ποσοστό των αποδιδόμενων πωλήσεων που δαπανάτε για διαφημίσεις.

Ας υποθέσουμε ότι ξοδεύετε 5 $ για διαφήμιση και ότι αποδίδονται πωλήσεις αξίας 20 $ σε αυτό. Διαιρέστε το 5 με το 20 και το ACoS σας είναι 25%.

Αποδιδόμενες πωλήσεις

Αυτός είναι ο συνολικός αριθμός των προϊόντων που πωλήθηκαν με βάση τα κλικ, που υπολογίζεται σε διάρκεια μιας εβδομάδας.

Μπορεί να χρειαστούν έως και 48 ώρες για να εμφανιστούν τα δεδομένα.

Όπως αναφέρθηκε, είναι ένα βασικό συστατικό των υπολογισμών του ACoS.

Impressions – Εντυπώσεις

Ίσως να είστε ήδη εξοικειωμένοι με αυτόν τον όρο. Οι εμφανίσεις είναι ο αριθμός των φορών που εμφανίστηκαν οι διαφημίσεις σας όταν οι χρήστες πραγματοποιούσαν μία αναζήτηση στο Amazon.

Κλικ

Τα κλικ είναι αρκετά αυτονόητα: είναι ο αριθμός των φορών που γίνονται κλικ στις διαφημίσεις σας από πελάτες.

Οι εμφανίσεις και τα κλικ συνεργάζονται για να αποτελέσουν τη βάση των υπολογισμών του conversion.

Γιατί είναι σημαντικό το Amazon PPC Strategy σας;

Ως πωλητής στο Amazon, γιατί πρέπει να ανησυχείτε για θέματα όπως τα PPC ads και τα ACoS;

Με απλά λόγια, θέλετε όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις. Το Amazon είναι αυτή τη στιγμή ο μεγαλύτερος διαδικτυακός λιανοπωλητής και κατέχει σχεδόν το 50% της αμερικανικής αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αυτό σημαίνει ότι είναι ένα υπερ-ανταγωνιστικό μέρος για πώληση.

Ομολογουμένως, η οργανική σας κατάταξη (καθορίζεται από κριτικές και πωλήσεις, μεταξύ άλλων παραγόντων) είναι σημαντική.

Αλλά ακόμη και προϊόντα που πωλούν καλά μπορούν να χαθούν σε μια θάλασσα άλλων ειδών υψηλής απόδοσης.

Τα PPC ads είναι ένας τρόπος να αυξήσετε την απήχησή σας στην πλατφόρμα και να βελτιώσετε την προβολή των προϊόντων σας.

Φυσικά, εάν χρειάζεστε κάποιες πρώτες κριτικές για να σας βοηθήσουν, σκεφτείτε να εμπλακείτε στο Amazon Vine.

Πώς να αναπτύξετε ένα Amazon PPC Strategy

amazon ppc strategy

Σε κάποιο βαθμό, οι διαφημίσεις με χορηγία είναι ένα σύστημα δοκιμής και λάθους.

Ακόμη και έμπειροι πωλητές παίζουν με τις λέξεις-κλειδιά τους, οπότε μην φοβάστε το λάθος.

Η συγκριτική αξιολόγηση της προόδου σας στο Amazon θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τον καλύτερο συνδιασμό και να κάνετε οποιεσδήποτε σχετικές αλλαγές, μάθετε πώς εδώ.

Στη συνέχεια, δοκιμάστε ξανά!

Εάν θέλετε να γίνει το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας για εσάς, σκεφτείτε να προσλάβετε ένα εξιδεικευμένο Amazon PPC agency, όπως η Lezzat.

Αλλά, εάν πιστεύετε ότι έχετε ό,τι χρειάζεται για να δημιουργήσετε ένα κερδοφόρο Amazon PPC strategy, εδώ είναι ένας γρήγορος οδηγός.

Βήμα 1: Επιλογή προϊόντων

Πριν προχωρήσετε περαιτέρω, αξίζει να σημειωθεί ότι πρέπει να χρησιμοποιείτε μόνο χορηγούμενα προϊόντα.

Μπορείτε να ρυθμίσετε αυτόματες καμπάνιες για αυτά, συμπεριλαμβανομένων χορηγούμενων διαφημίσεων ή διαφημίσεων επωνυμίας ή προϊόντων.

Βήμα 2: Αυτόματο ή μη αυτόματο;

Το έχουμε ήδη υποδείξει: Επιλέξτε αυτόματες καμπάνιες αντί για μη αυτόματες. Για αρχάριους, είναι μια καλύτερη επιλογή επειδή είναι πιο εύκολο να τις ρυθμίσετε και να τις παρακολουθήσετε.

Ωστόσο, οι μη αυτόματες καμπάνιες σάς επιτρέπουν να υποβάλετε προσφορές για λέξεις-κλειδιά που επιλέγετε, συμπεριλαμβανομένων των ακριβών λέξεων-κλειδιών, των αντιστοιχίσεων φράσης και των ευρειών (long tail) λέξεων-κλειδιών.

Το πλεονέκτημα αυτού είναι ότι μπορείτε να πειραματιστείτε με διαφορετικούς συνδιασμούς για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για το προϊόν σας.

Τα μη αυτόματα και τα αυτόματα PPC ads έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Εξαρτάται τελικά από την εμπειρία και την προθυμία σας να αναλύσετε και να παρακολουθήσετε.

Ωστόσο, ένας συνδυασμός των δύο μπορεί να σας δώσει κάποια εξαιρετικά δεδομένα για να εργαστείτε.

Βήμα 3: Επιλογή προσφορών

Τα PPC ads λειτουργούν με προσφορές. Εν ολίγοις, είναι το ποσό των χρημάτων που είστε στην ευχάριστη θέση να ξοδεύετε ανά κλικ.

Οι επιλογές σας είναι το Dynamic Bidding (μόνο προς τα κάτω ή πάνω και κάτω) και τα Fixed Bids.

Τα dynamic Bids βασίζονται στο Amazon για την ικανότητα μετατροπής της διαφήμισής σας. Εάν πιστεύει ότι είναι περισσότερο ή λιγότερο πιθανό, θα αυξήσει την προσφορά σας προς τα πάνω ή προς τα κάτω για να ταιριάζει.

Τα Fixed Bids είναι ακριβώς αυτό: ορίζετε μια τιμή και κάνετε προσαρμογές με μη αυτόματο τρόπο. Είναι καλύτερο να αποφύγετε αυτήν την επιλογή γιατί σχεδόν πάντα θα ξοδεύετε περισσότερα.

Βήμα 4: Ανάλυση

Αφού δημιουργήσετε μια εύκολη PPC καμπάνια, μπορείτε να αρχίσετε να λαμβάνετε δεδομένα.

Με αυτό, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις λέξεις-κλειδιά και τις κατηγορίες σας για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για τα προϊόντα σας.

Καταχωρίστε αποδοτικές και μη-αποδοτικές λέξεις-κλειδιά εβδομαδιαία για χρήση ως εξής:

  • Απενεργοποιήστε τις μη-αποδοτικές λέξεις-κλειδιά για μη αυτόματες καμπάνιες και ορίστε τις ως αρνητικές στην αυτόματη.
  • Πάρτε αποδοτικές λέξεις-κλειδιά από αυτόματες καμπάνιες για να χρησιμεύσουν ως μη αυτόματες λέξεις-κλειδιά. Αλλάξτε τις σε μη-αποδοτικές στις αυτόματες καμπάνιες μετά.
  • Μην ξοδεύετε περισσότερα από 10 £ σε μια λέξη-κλειδί ή ASIN που δεν έχει μετατραπεί.

Είναι απολύτως φυσιολογικό το ACoS σας να είναι 60-90% για τους πρώτους 2 μήνες της κυκλοφορίας ενός νέου προϊόντος.

Μετά τον μήνα 3, με τη σωστή βελτιστοποίηση, το ACoS σας θα πρέπει να πέσει στο 40% ή παρακάτω.

Φυσικά, ο στόχος σας εξαρτάται από τη συνολική στρατηγική, τον ανταγωνισμό και την εποχικότητα του Amazon PPC.

Συμπεράσματα

Τα PPC ads μπορεί να προκαλούν σύγχυση στα αρχικά στάδια, καθώς υπάρχουν πολλές πληροφορίες για να ¨παίξετε¨.

Με κάποιους πειραματισμούς, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κερδοφόρο Amazon PPC strategy σε λίγους μήνες.

Αλλά, εάν θέλετε να είστε σίγουροι για την επιτυχία του νέου σας προϊόντος, επικοινωνήστε με τη Lezzat.

Ως Amazon marketing agency, έχουμε τη γνώση να δημιουργούμε καμπάνιες PPC που λειτουργούν κάθε φορά.

Κάντε μας ένα Like&Share!

Related Posts

Leave a Reply