Θέλετε Να Πουλήσετε Στο Amazon Γερμανίας; Εδώ Είναι 9 Amazon Συμβουλές Για Εσάς.

Want To Sell On Amazon Germany? Here Are 9 Amazon Tips For You

Οι πωλήσεις στο Amazon Γερμανίας συνοδεύονται από πολλές ευκαιρίες για να ξεκινήσετε ή να επεκτείνετε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Σε αυτό το άρθρο θα μοιραστούμε 9 συμβουλές για το Amazon που πρέπει να γνωρίζετε πριν καν ξεκινήσετε στο Amazon, από τη σωστή έρευνα προϊόντων, τη νομοθεσία και τη γερμανική γλώσσα.

Διεξαγωγή σωστής έρευνας προϊόντος

Ξεκινώντας με τις συμβουλές μας για το Amazon, ίσως το έχετε ήδη ακούσει στο παρελθόν. Η σωστή έρευνα προϊόντων είναι το κλειδί για την οικοδόμηση μιας κερδοφόρας επιχείρησης.

Υπάρχουν τόνοι προϊόντων που θα μπορείτε να πουλήσετε στο Amazon. Αυτό δεν σημαίνει ότι όλα τα προϊόντα είναι κατάλληλα.

Ορισμένα προϊόντα είναι τόσο κοινά που θα είναι πολύ δύσκολο να βρείτε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που θα σας αναγκάσει να ανταγωνιστείτε στην τιμή.

Άλλα προϊόντα είναι εξαιρετικά κορεσμένα στο Amazon ή η ζήτηση είναι πολύ χαμηλή για να πραγματοποιηθεί ένα σταθερό ποσό πωλήσεων.

Ένα άλλο ζήτημα που αντιμετωπίζουμε συχνά είναι ότι τα προϊόντα δεν αποφέρουν αρκετό περιθώριο κέρδους. Θα χρειαστείτε ένα σταθερό κέρδος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Φροντίστε να επενδύσετε χρόνο σε καλή έρευνα προϊόντων εκ των προτέρων και θα είστε ευγνώμονες αργότερα.

Βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή

Μπορεί να έχετε βρει το καλύτερο προϊόν για πώληση, αλλά εάν δεν είναι ασφαλές ή σπάσει κατευθείαν μετά το άνοιγμα, οι πελάτες αρχίζουν να παραπονιούνται και το ξεκίνημα σας στο Amazon θα τελειώσει εν ριπή οφθαλμού.

Ως εκ τούτου, δηλώνουμε πάντα ότι είναι πολύ σημαντικό να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή και να αφιερώσετε χρόνο για να το κάνετε.

Επικοινωνήστε με πολλούς προμηθευτές, παρακολουθήστε τον τρόπο επικοινωνίας τους και ζητήστε δείγματα πριν παραγγείλετε τεράστιες ποσότητες για πώληση.

Μαζί με την έρευνα προϊόντων, ένας αξιόπιστος προμηθευτής έχει θεμελιώδη σημασία όταν ξεκινάτε να πουλάτε στο Amazon.

Διαμεταφορείς

Πρέπει να χρησιμοποιήσω να μεταφέρω δια θαλάσσης ή αεροπορικός; Τι έγγραφα πρέπει να προσκομίσω για να φύγω από το λιμάνι στη χώρα προέλευσης; Πώς μπορώ να βεβαιωθώ ότι ο χειρισμός των τελωνείων γίνεται σωστά; Τι είναι τα incoterms;

Όλες αυτές είναι ερωτήσεις από τους πωλητές με τους οποίους μιλάμε. Πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα σας αποστέλλονται σωστά από μια υπερπόντια χώρα στη Γερμανία;

Εάν δεν ξέρετε τι κάνετε, θα σας κοστίσει πολλά χρήματα.

Ευτυχώς υπάρχουν τρεις τύποι διαμεσολαβητών που μπορούν να σας βοηθήσουν σε αυτό. Αναφέρονται επίσης ως διαμεταφορείς. Ιδανικά, ένας μεταφορέας θα πρέπει να είναι σε θέση να χειριστεί τα ακόλουθα πράγματα για εσάς:

  • Σας συμβουλεύει για το είδος της μεθόδου μεταφοράς που θα χρησιμοποιήσετε.
  • Σας συμβουλεύει σχετικά με τα διαφορετικά incoterms και πώς θα σας επηρεάσουν.
  • Επικοινωνεί με τον προμηθευτή σας κατά τη μεταφορά της αποστολής σας.
  • Χειρίζεται όλες τις προσαρμοσμένες δραστηριότητες.
  • Σας διαβεβαιώνει ότι τα προϊόντα παραδίδονται στην αποθήκη σας ή σε μια αποθήκη του Amazon, Κέντρο Εκπλήρωσης. Θα πρέπει να ελέγξετε εκ των προτέρων εάν έχουν εμπειρία στο Amazon.

1. Αποφασίστε μεταξύ Εκπλήρωσης από Έμπορο (FBA) ή Εκπλήρωσης από το Amazon (FBM)

Όταν θέλετε να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon, υπάρχουν δύο τρόποι να το κάνετε.

Ο πρώτος τρόπος που χειρίζεστε μόνοι σας τις παραγγελίες σας. Αυτή η μέθοδος πωλήσεων ονομάζεται Εκπλήρωση από Έμπορο (FBM) και συγκρίνεται με την πώληση σε πλατφόρμες όπως το Ebay. Αυτό θα προκαλέσει εκπτώσεις σε μεγάλες αποστάσεις.

Η άλλη επιλογή είναι ότι το Amazon αναλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς σας. Αυτή η μέθοδος ονομάζεται Εκπλήρωση από το Amazon (FBA). Εάν επιλέξετε να το κάνετε, στείλτε τα προϊόντα σας σε ένα κέντρο εκπλήρωσης του Amazon και ανεβάστε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο. Το Amazon θα φροντίσει για τα υπόλοιπα.

Αποθηκεύουν τα προϊόντα σας και μόλις γίνει μία παραγγελία, το συσκευάζουν και το στέλνουν. Παρέχουν επίσης εξυπηρέτηση πελατών στη γλώσσα του πελάτη.

Όπως λέει και η ίδια η Amazon, “Εσείς το πουλάτε, εμείς το στέλνουμε”.

2. ΦΠΑ, Για Μία Και Μόνο Φορά

Το Ηνωμένο Βασίλειο αποχώρησε από την ΕΕ στις 31 Δεκεμβρίου 2020.

Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρηματίες του Ηνωμένου Βασιλείου είναι πλέον πωλητές εκτός ΕΕ ταυτόχρονα με την εισαγωγή των μεταρρυθμίσεων ΦΠΑ ηλεκτρονικού εμπορίου τον Ιούλιο του 2021.

Οι πωλητές του ΗΒ θα μπορούν να εγγραφούν στη νέα νομοθεσία One-Stop-Shop (OSS). Θα πρέπει να εγγραφούν σε ένα από τα κράτη της ΕΕ για να υποβάλουν δήλωση ΦΠΑ OSS «εκτός της Ένωσης».

Μη διστάσετε να κάνετε αυτό το τεστ για να δείτε πώς επηρεάζει την κατάστασή σας.

3. OMP/Deemed Marketplace

Εάν οι πωλήσεις αποστολών δεν υπερβαίνουν τα 150 € που πωλούνται μέσω μιας «ηλεκτρονικής διεπαφής» (EI), η οποία περιλαμβάνει διαδικτυακές αγορές (OMP) όπως το Amazon, τότε η αγορά είναι υπεύθυνη για την είσπραξη και την απόδοση ΦΠΑ σε αυτήν την πώληση.

Αυτή είναι ήδη η κατάσταση στο Ηνωμένο Βασίλειο όταν ένα προϊόν πωλείται από μια υπερπόντια χώρα σε έναν πελάτη του Ηνωμένου Βασιλείου.

Από την 1η Ιουλίου 2021, αυτό ισχύει επίσης για πωλήσεις από το Ηνωμένο Βασίλειο σε πελάτες της ΕΕ. Αυτό ονομάζεται marketplace fiction.

Αυτό ισχύει μόνο για αποστολές κάτω των 150 € που αποστέλλονται από το Ηνωμένο Βασίλειο στην ΕΕ. Οι πωλήσεις που αποστέλλονται από μια αποθήκη FBA στην ΕΕ δεν αποτελούν μέρος του marketplace fiction.

Θα χρειαστεί να τα καταχωρήσετε στη χώρα όπου είναι αποθηκευμένα τα προϊόντα σας. Στη Γερμανία αυτό σημαίνει ότι πρέπει να καταχωρίσετε γερμανικό ΑΦΜ.

4. EORI (Αριθμός Μητρώου και Ταυτότητας Οικονομικών Φορέων)

Δίπλα στην κατάλληλη εγγραφή ΦΠΑ, θα χρειαστείτε έναν αριθμό EORI για να βεβαιωθείτε ότι η εισαγωγή έχει γίνει σωστά.

Ο μεταφορέας σας θα το ζητήσει. Πριν από τις 31 Δεκεμβρίου 2020 υπήρχε ένας αριθμός EORI τόσο για το Ηνωμένο Βασίλειο όσο και για την ΕΕ (ξεκινώντας με GB και ακολουθούσε έναν 12ψήφιο αριθμό με βάση τον ΑΦΜ σας).

Από τώρα θα χρειαστείτε έναν ξεχωριστό αριθμό EORI για την ΕΕ, για παράδειγμα στη Γερμανία. Στο τέλος αυτό θα σημαίνει ότι θα έχετε δύο αριθμούς EORI, έναν στο Ηνωμένο Βασίλειο και έναν στην ΕΕ.

5. Νόμοι που αφορούν τις συσκευασίες – VerpackG

Σε άλλη ανάρτηση ιστολογίου αναφερθήκαμε ήδη στους νόμους περί συσκευασίας στην ΕΕ.

Κάθε χώρα της ΕΕ πρέπει να ανακυκλώνει το υλικό συσκευασίας και αυτό είναι ευθύνη των επιχειρηματιών.

Στη Γερμανία, αυτός ο νόμος περί συσκευασίας είναι γνωστός ως VerpackG.

Πρέπει να είστε εγγεγραμμένος στον εθνικό οργανισμό της Γερμανίας και να αναθέσετε έναν διαχειριστή απορριμμάτων που θα ανακυκλώνει τις συσκευασίες σας.

6. Γερμανική Γλώσσα & Πολιτισμός

Φυσικά, δεν χρειάζεται να σας πούμε ότι οι Γερμανοί μιλούν διαφορετική γλώσσα. Τόσο προβλέψιμο σαν συμβουλή για το Amazon, αλλά τις περισσότερες φορές παραβλέπεται.

Για να κερδίσετε έλξη και εμπιστοσύνη στο Amazon.de, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι καταχωρίσεις προϊόντων, οι λέξεις-κλειδιά, το κείμενο σε εικόνες και τα ένθετα προϊόντων σας μεταφράζονται σωστά στη γερμανική γλώσσα.

Η εμπιστοσύνη πριν από την αγορά είναι πολύ σημαντική για τους Γερμανούς, επομένως η βελτιστοποίηση στη γλώσσα τους είναι αναπόφευκτη κατά τις πωλήσεις στο Amazon Γερμανίας.

Θα μπορούσατε επίσης να υποστηρίξετε ότι οι κριτικές έχουν μεγαλύτερη σημασία στη Γερμανία σε σύγκριση με άλλες αγορές (αυτό από την άποψη της εμπιστοσύνης, όχι όσον αφορά την κατάταξη).

Συμπεράσματα

Ελπίζουμε ότι αυτό σας δίνει μια καλύτερη εικόνα σχετικά με το τι πρέπει να σκεφτείτε όταν ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon Γερμανίας.

Αυτό το blog γράφτηκε από τον Joran Bekhuis, συνιδρυτή της Amazonsellers. Εάν χρειάζεστε οποιαδήποτε βοήθεια ή συμβουλή σχετικά με τον ΦΠΑ ή τους τοπικούς νόμους περί συσκευασίας, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με τους Amazonsellers.

Βρήκατε αυτό το blog ενδιαφέρον; Είναι η κατάλληλη στιγμή για να ξεκινήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon Γερμανίας;

Εάν χρειάζεστε περισσότερη βοήθεια ή αυτές οι 9 συμβουλές για το Amazon δεν είναι αρκετές και θέλετε να κάνετε το πρώτο βήμα, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με τη Lezzat – μπορούμε να παρέχουμε βοήθεια και συμβουλές σχετικά με την επιχείρησή μας στο Amazon κάνοντας κλικ εδώ.

Κάντε μας ένα Like&Share!

Related Posts

Leave a Reply