Τι Είναι Το Amazon B2B Και Είναι Κατάλληλο Για Την Επιχείρησή Σας;

What Is Amazon B2B And Is It Right For Your Business?

Το να είσαι προμηθευτής από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B) έχει πολλά οφέλη, αλλά και ορισμένα μειονεκτήματα. Για παράδειγμα, η αντιμετώπιση αντιπροσώπων πωλήσεων και προμηθειών μπορεί να μειώσει τα συνολικά σας κέρδη. Έχετε ακούσει ποτέ για το Amazon B2B;

Τι γίνεται όμως αν υπήρχε μια κατάλληλη πλατφόρμα που θα σας επέτρεπε να πουλάτε απευθείας σε επιχειρήσεις χωρίς τα περιττά ενδιάμεσα βήματα; Καλώς ήλθατε στο Amazon B2B.

Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψουμε τις υπηρεσίες Amazon B2B, πώς να εγγραφείτε και πώς να το κάνετε να λειτουργεί για την επιχείρησή σας.

Φυσικά, εάν χρειάζεστε βοήθεια Amazon B2B μάρκετινγκ, η Lezzat είναι το Amazon Marketing Agency για εσάς. Γνωρίστε μας εδώ.

Τι είναι το Amazon B2B;

Η πλατφόρμα ονομάζεται επίσημα Amazon Business και δεν προκαλεί έκπληξη ότι διευκολύνει τις πωλήσεις B2B. Είναι ξεχωριστό από τον κύριο ιστότοπο του Amazon και απευθύνεται ειδικά σε επιχειρήσεις που πωλούν σε άλλες επιχειρήσεις και όχι απευθείας σε καταναλωτές.

Ο κύριος σκοπός του είναι να παρέχει μαζικές παραγγελίες και μειωμένες τιμές σε προμήθειες επιχειρήσεων όλων των ειδών. Αυτό μπορεί να είναι προμήθειες μπαρ, χαρτικά ή οτιδήποτε άλλο νομίζετε ότι θα χρειαστεί μια επιχείρηση.

Οι υπηρεσίες Amazon B2B χωρίζονται σε δύο ενότητες: αγοραστές και πωλητές. Για να γίνετε πωλητής B2B, μπορείτε είτε να εγγραφείτε απευθείας είτε να χρησιμοποιήσετε τον λογαριασμό σας στο Amazon Professional Seller.

Εάν είναι το τελευταίο, χρειάζεστε κατάλληλες μετρήσεις για πωλητές. Όπως θα περιμένατε, αυτό περιλαμβάνει πράγματα όπως τα σχόλια των πωλητών και την απόδοση των πωλήσεων.

Από την πλευρά του αγοραστή, πρέπει να εγγραφείτε με έναν επαγγελματικό λογαριασμό Amazon. Οι απαιτήσεις για αυτό είναι πολύ λιγότερες από ό, τι για την πλευρά του πωλητή -απλά πρέπει να είστε εγγεγραμμένη επιχείρηση, κυβερνητικός οργανισμός ή μη κερδοσκοπικός οργανισμός.

Σε όποια πλευρά κι αν βρίσκεστε, το Amazon B2B είναι διαθέσιμο μόνο εάν είστε επιχείρηση με ΦΠΑ. Αυτό συμβαίνει επειδή μπορεί να περιλαμβάνει τιμές χωρίς ΦΠΑ και συγκεκριμένη τιμολόγηση ΦΠΑ.

Πώς να αποκτήσετε προϊόντα στο Amazon B2B

Τα πρώτα βήματα για να ξεκινήσετε στο Amazon B2B δεν διαφέρουν δραστικά από την τυπική πλατφόρμα B2C. Απλώς εγγραφείτε και αρχίστε να δημιουργείτε καταχωρίσεις. Μία από τις βασικές υπηρεσίες Amazon B2B είναι ότι μπορείτε να ανεβάσετε μεμονωμένες λίστες ή μαζικά.

Φυσικά, τα προϊόντα σας πρέπει να είναι κατάλληλα για μια ρύθμιση B2B (περισσότερα για αυτό αργότερα).

Ορισμένες κατηγορίες απαιτούν έγκριση προτού ξεκινήσετε την πώληση. Αυτό περιλαμβάνει πράγματα όπως κοσμήματα, μέσα και συσκευές πολυμέσων, βιομηχανικά και επιστημονικά είδη κ.λπ.

Κατά τη δημιουργία του λογαριασμού σας, η Amazon θα παρέχει μια λίστα σχετικών προϊόντων και θα δηλώσει εάν χρειάζεστε έγκριση πριν ξεκινήσει η καταχώριση.

Εκτός από τη βασική διαδικασία καταχώρισης, υπάρχουν αρκετές χρήσιμες δυνατότητες για πωλητές B2B:

Επιχειρηματική τιμολόγηση και έκπτωση

Μπορείτε να ορίσετε τιμές έκπτωσης και μαζικής αγοράς ως μέρος της στρατηγικής σας στο Amazon B2B. Θα μπορούσε είτε να είναι μια καθορισμένη τιμή έκπτωσης ανεξάρτητα από την αγορασμένη ποσότητα είτε ένα κλιμακωτό σύστημα έκπτωσης.

Επιχειρησιακά SKUs

Η δημιουργία ενός SKU για επιχειρήσεις σημαίνει ότι η καταχώρισή σας θα εμφανίζεται μόνο από επιχειρήσεις και όχι από πελάτες. Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε συγκεκριμένες ρυθμίσεις τιμολόγησης σχεδιασμένες για επιχειρήσεις.

Τιμολόγηση ΦΠΑ

Το Amazon B2B διαθέτει μια αυτόματη υπηρεσία υπολογισμού ΦΠΑ (γι ‘αυτό πρέπει να είστε εγγεγραμμένος ως επιχείρηση). Παράγει επίσης τιμολόγια ΦΠΑ αυτόματα και εμφανίζει τιμές χωρίς ΦΠΑ στις σχετικές επιχειρήσεις.

Είναι σημαντικό ότι οι υπηρεσίες Amazon B2B έχουν σχεδιαστεί για να είναι γρήγορες και εύχρηστες. Η βασική λειτουργικότητα της πλατφόρμας δεν απέχει πολύ από το Amazon B2C για αυτόν ακριβώς τον λόγο. Βεβαίως, οι στρατηγικές βελτιστοποίησης της καταχώρισής σας θα είναι διαφορετικές, αλλά η εκκίνηση των προϊόντων είναι σχεδόν η ίδια.

Είναι το Amazon B2B κατάλληλο για όλες τις επιχειρήσεις;

Θεωρητικά, τίποτα δεν σας εμποδίζει να εισέλθετε στο Amazon Business. Με το σωστό επιχειρηματικό μοντέλο Amazon B2B, θα μπορούσατε να πουλήσετε οτιδήποτε θέλετε σε οποιαδήποτε επιχείρηση.

Με βάση αυτά, σίγουρα ταιριάζει καλύτερα σε ορισμένες επιχειρήσεις από άλλες.

Σε ευρύτερο επίπεδο, οι υπηρεσίες Amazon B2B είναι κατάλληλες για εταιρείες που:

  • Επικεντρώνονται στις πωλήσεις B2B.
  • Πωλούν προϊόντα με περιθώρια που επιτρέπουν μαζικές εκπτώσεις.
  • Πωλούν και B2B και B2C αλλά έχουν περιθώριο για προσφορές εκπτώσεων.
  • Θέλουν να πουλήσουν σε ένα ευρύτερο κοινό B2B χρησιμοποιώντας την προσέγγιση χρηστών της Amazon.

Η ομορφιά του Amazon B2B είναι ότι δεν χρειάζεται να διαθέσετε όλα τα προϊόντα σας σε αυτό. Μπορείτε να δημιουργήσετε SKU επιχειρήσεων για ορισμένα από τα αποθέματά σας ανάλογα με την πωλησιμότητα και τα περιθώριά του.

Αλλά, αυτό σημαίνει ότι οι υπηρεσίες Amazon B2B είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας;

Είναι το Amazon B2B κατάλληλο για την επιχείρησή σας;

Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το τι πουλάτε. Είναι ιδανικό για εταιρείες που έχουν υψηλά ποσοστά πετυχημένων παραγγελιών, αποστέλλουν χύμα ή φροντίζουν να επαναλαμβάνουν παραγγελίες.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε οικολογικά καλαμάκια σε καφετέριες ή σνακ παμπ σε αλυσίδα, τότε το Amazon B2B θα ήταν το ιδανικό για εσάς.

Το συμπέρασμα είναι ότι πρέπει να παρέχετε προϊόντα που χρειάζονται και θα χρησιμοποιούν οι εταιρείες και είναι σε θέση να προσφέρουν μειωμένες τιμές. Αυτό μπορεί να είναι είτε εφάπαξ είτε κλιμακωτό ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο Amazon B2B.

Αν ψάχνετε για νέες ευκαιρίες προϊόντων, το Amazon έχει έως 1.000 προτάσεις για εσάς.

Αλλά, αν πουλάτε κάτι όπως κοσμήματα ή χειροποίητα προϊόντα, ενδέχεται να μην παρατηρήσετε τα ίδια οφέλη από τη χρήση της πλατφόρμας.

Παρέχει κυρίως οφέλη σε εταιρείες που πραγματοποιούν μαζική αποστολή, καθώς αυτό δικαιολογεί καλύτερα τα τέλη και τις φορολογικές εξαιρέσεις, εάν υπάρχουν.

Amazon Μάρκετινγκ B2B

Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα του Amazon B2B σε σύγκριση με την πλατφόρμα B2C είναι ότι το μάρκετινγκ είναι πολύ πιο εύκολο. Αυτό συμβαίνει κυρίως επειδή η πλατφόρμα δεν είναι τόσο κορεσμένη, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχει σημαντικά λιγότερος ανταγωνισμός.

Ακόμα κι έτσι, πρέπει ακόμα να δημιουργήσετε μια κατάλληλη στρατηγική μάρκετινγκ Amazon B2B. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μειωμένη τιμολόγηση ως τρόπο δημιουργίας περισσότερων πωλήσεων, ακόμη και αν αυτό σημαίνει ένα μικρό χτύπημα στα περιθώρια κέρδους σας βραχυπρόθεσμα.

Από την εμπειρία μας, οι πελάτες βλέπουν κατά μέσο όρο το 5-25% των πωλήσεών τους στο Amazon B2B εάν αναπτύξουν μια βελτιστοποιημένη στρατηγική Amazon μάρκετινγκ.

Περισσότερα σε αυτό, 55 από τις εταιρείες του Fortune 100 είναι χρήστες του Amazon και ξέρουν τι πρέπει να κάνουν όταν βλέπουν μια ευκαιρία κέρδους.

Συμπεράσματα

Το Amazon Business έχει τη δυνατότητα να βελτιώσει την εμβέλεια και να αυξήσει τις πωλήσεις. Φυσικά, αυτό απαιτεί το σωστό επιχειρηματικό μοντέλο Amazon B2B και μάρκετινγκ.

Αν θέλετε να εμπλακείτε αλλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, η Lezzat είναι εδώ για εσάς. Ως επαγγελματίες στο Amazon μάρκετινγκ, έχουμε εμπειρία να θέτουμε επιτυχημένους πελάτες B2B, ρίξτε μια ματιά στην σελίδα μας.

Βρήκατε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε;

Το Amazon B2B φαίνεται ως μια ευκαιρία που πολλοί εκεί έξω δεν έχουν παρατηρήσει ακόμα. Ποια είναι η γνώμη σας για αυτό;

Αν θέλετε ακόμα περισσότερες απαντήσεις, διαβάστε τα Amazon blog μας ή ρωτήστε μας απευθείας.

Κάντε μας ένα Like & Share!

Related Posts

Leave a Reply