Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon χωρίς να ρίξετε την τιμή; 6 Συμβουλές που πρέπει να ακολουθήσετε

Amazon sales

Εάν οι πωλήσεις σας στο Amazon δεν είναι όσες θέλετε, μπορεί να είναι δελεαστικό να ρίξετε την τιμή για να τις αυξήσετε.

Ο υπερβολικός ανταγωνισμός στο Amazon σημαίνει ότι μπορεί να είναι δύσκολο να ανεβείτε στον κλάδο σας, αλλά αυτός δεν είναι ο μόνος τρόπος.

Ακολουθούν διάφορες στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon χωρίς να ρίξετε την τιμή. Με λίγη δοκιμή και προγραμματισμό, μπορείτε να κάνετε τη στρατηγική πωλήσεων σας πολύ πιο αποτελεσματική.

Επικοινωνήστε με τη Lezzat, αν ένα έμπειρο Amazon Marketing Agency είναι αυτό που ψάχνατε.

Πώληση προϊόντων στο Amazon

Η μείωση των τιμών θα πρέπει πάντα να είναι η τελευταία λύση.

Στην πραγματικότητα, θα πρέπει να το αποφύγετε εντελώς. Εφόσον έχετε βρει τη σωστή τιμή, θα πρέπει να καλύπτει τα έξοδα και να σας αποφέρει κέρδος.

Επομένως, η πτώση της τιμής σας θα επηρεάσει την εξισορρόπηση του κόστους σας. Αντίθετα, δοκιμάστε αυτές τις στρατηγικές για να αυξήσετε τα κέρδη σας στο Amazon στην ίδια τιμή.

Η αύξηση των πωλήσεών σας στο Amazon μπορεί να επιτευχθεί με διάφορους τρόπους, όπως θα μάθετε παρακάτω.

1. Βελτιστοποιήστε το listing σας

Amazon sales

Το πρώτο βήμα πρέπει να είναι η βελτιστοποίηση του listing του προϊόντος σας.

Στο πιο βασικό επίπεδο, το Amazon λειτουργεί ως μηχανή αναζήτησης, που σημαίνει ότι τα προϊόντα σας πρέπει να λειτουργούν σαν καταχωρήσεις αναζήτησης.

Τι σημαίνει αυτό σε πραγματικούς όρους;

Λοιπόν, πρέπει να συμπεριλάβετε λέξεις-κλειδιά στα σωστά σημεία, να απαντήσετε σε ερωτήσεις προτού τεθούν και να βεβαιωθείτε ότι όλα είναι ευανάγνωστα.

Για παράδειγμα, αναφέρετε τα οφέλη του προϊόντος σας και όχι τα χαρακτηριστικά του. Τα χαρακτηριστικά δημιουργούν οφέλη, αλλά οι πελάτες θέλουν να μάθουν γιατί το προϊόν σας είναι κατάλληλο για τις ανάγκες τους.

Εδώ μπαίνουν τα οφέλη. Χρησιμοποιήστε κουκκίδες στην περιγραφή του προϊόντος για να επισημάνετε τα οφέλη.

Κρατήστε τα πάντα ζωηρά και συνοπτικά, κάθε κουκκίδα θα πρέπει να αφορά ένα διαφορετικό χαρακτηριστικό ή πλεονέκτημα. Βάλτε σημαντικές λέξεις-κλειδιά στον τίτλο του προϊόντος, αλλά μην τον γεμίζετε.

Οι λέξεις-κλειδιά θα πρέπει να απαντούν σε ερωτήματα αναζήτησης πελατών, όπως “κρέμα χεριών”, “ψάθα μπαμπού” ή “κόλλα για ξύλο”. Κάντε κλικ εδώ για να δείτε ένα ακόμη παράδειγμα.

Χρησιμοποιήστε εργαλεία λέξεων-κλειδιών για να δείτε τι αναζητούν οι χρήστες και να ακολουθήσετε αυτούς τους όρους.

Φυσικά, πρέπει να το εξισορροπήσετε με την κοινή λογική, καθώς γράφετε απευθείας για τους ανθρώπους, όχι για τους αλγόριθμους που σας λένε τι να πείτε.

Εάν θέλετε μια 10/10 καταχώριση για τα Amazon προϊόντα σας – το συνιστούμε ανεπιφύλακτα, διαβάστε το αποκλειστικό μας blog.

2. Βελτιώστε την ποιότητα καταχώρισης

Μαζί με τη συμπερίληψη λέξεων-κλειδιών στο περιεχόμενο για το απόθεμά σας στο Amazon, εμπλουτίστε τη σελίδα καταχώρισης με περιεχόμενο A+.

Αυτό περιλαμβάνει πράγματα όπως βελτιωμένες εικόνες, εμπλουτισμένο κείμενο και βίντεο. Ίσως χρειαστεί να κάνετε κάποιες δοκιμές για να δείτε τι είδους εικόνες λειτουργούν καλύτερα.

Για παράδειγμα, ορισμένα προϊόντα θα επωφεληθούν από γραφήματα που εξηγούν τα χαρακτηριστικά, ενώ άλλα θα τα πάνε καλύτερα με τις εικόνες «lifestyle» που δείχνουν το προϊόν σε δράση.

Η πώληση προϊόντων στο Amazon είναι, πρώτα και κύρια, η πώληση μιας ιδέας στον πελάτη σας. Αυτό ισχύει για την οποιαδήποτε πώληση.

Τους πουλάτε την υπόσχεση ότι το προϊόν σας ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους και ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να το δείξετε στην πράξη.

Φυσικά, οι φωτογραφίες ή τα βίντεο πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και επαγγελματικά.

Αν θέλετε να μάθετε πόσο σημαντικό είναι το βίντεο για την καταχώριση σας και ποια βήματα πρέπει να ακολουθήσετε, διαβάστε εδώ.

Σκεφτείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο για το Amazon. Ευτυχώς, έχουμε αυτό ακριβώς που χρειάζεστε!

3. Καλύτερη Διαφήμιση PPC

PPC σημαίνει πληρωμή ανά κλικ και είναι μια μορφή άμεσης διαφήμισης.

Το χρησιμοποιείτε για να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια με βάση λέξεις-κλειδιά και στη συνέχεια χρεώνεστε κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση.

Όπως κάθε διαφημιστική καμπάνια, μια επιτυχημένη στρατηγική PPC απαιτεί σχεδιασμό. Οι πρώτες λέξεις-κλειδιά που προτείνονται για το Amazon ενδέχεται να μην είναι τα καλύτερα για να λάβετε αποτελέσματα.

Ο λογαριασμός πωλητή Amazon θα σας δώσει πρόσβαση στη διαφήμιση PPC, αλλά εξαρτάται από εσάς αν το χρησιμοποιήσετε σωστά.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών θα πρέπει να χρησιμοποιεί ιδανικά εργαλεία και έρευνα ανταγωνιστών.

Επίσης, αφήστε τυχόν διαφημιστικές καμπάνιες να προβάλλονται για τουλάχιστον δύο εβδομάδες πριν συμπληρώσετε μια αναφορά και κάνετε αλλαγές.

Αυτό διασφαλίζει ότι έχετε πραγματικά κάποιες πληροφορίες για να εργαστείτε. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τις καμπάνιες PPC, μπορεί να είναι δύσκολο να δημιουργήσετε μια που να έχει αποτελέσματα.

Επικοινωνήστε μαζί μας στη Lezzat για βοήθεια στη δημιουργία μιας καμπάνιας PPC, καθώς έχουμε τόσο τη γνώση όσο και την πρόσβαση σε εργαλεία λέξεων-κλειδιών επί πληρωμή.

Μαζί, μπορούμε να αναπτύξουμε μια διαφημιστική καμπάνια για να αυξήσουμε τις πωλήσεις σας στο Amazon.

4. Αύξηση της διαφήμισης στο Διαδίκτυο

Amazon sale

Μπορείτε να διαφημίσετε το προϊόν σας αλλού στο διαδίκτυο, είτε μέσω διαφημίσεων είτε μέσω listing sites.

Ό,τι κι αν επιλέξετε, βεβαιωθείτε ότι είναι σύμφωνο με τους κεντρικούς Όρους και Προϋποθέσεις πωλήσεων του Amazon. Για παράδειγμα, μια καμπάνια Amazon PPC μπορεί να προσελκύσει πιθανούς πελάτες.

Φροντίστε να κάνετε αποτελεσματική έρευνα σχετικά με το ποια από τα προϊόντα που πωλείτε αυτήν τη στιγμή θέλετε να διαφημίσετε και ελέγξτε ότι οι καταχωρίσεις σας είναι επαγγελματικές.

Φροντίστε να χρησιμοποιήσετε τα σωστά εργαλεία για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα.

Σκεφτείτε έναν ιστότοπο όπως το Helium 10 με μια ποικιλία εργαλείων για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον λογαριασμό σας στο Amazon.

5. Βελτιστοποιήστε τα κανάλια πωλήσεων σας

Το funnel πωλήσεων είναι το ταξίδι που κάνει ένας πελάτης μεταξύ του να δει ένα προϊόν και να το αγοράσει.

Είναι ένα “χωνί” γιατί κάθε φάση περιορίζει τις ανάγκες του πελάτη και (θεωρητικά) βελτιώνει τις πιθανότητες του να αγοράσει.

Το πρώτο στάδιο είναι η συνειδητοποίηση – ο πελάτης βλέπει το προϊόν σας. Το τελικό στάδιο είναι η πώληση όταν ένας πελάτης το αγοράζει.

Το ενδιάμεσο είναι το μάρκετινγκ για να εξηγήσει στον πελάτη γιατί να επιλέξει το προϊόν σας έναντι του ανταγωνισμού.

Η πώληση προϊόντων στο Amazon έχει να κάνει με την κατανόηση των αναγκών των πελατών. Εάν περάσουν στη σελίδα του προϊόντος σας αλλά δεν αγοράσουν, έχετε αφήσει “τρύπες” στο funnel πωλήσεων σας.

Για οποιονδήποτε λόγο, δεν έχετε δηλώσει ξεκάθαρα την αξία του προϊόντος αρκετά ώστε να τους πείσετε να το αγοράσουν.

Η ευκολότερη λύση για την αύξηση των πωλήσεων στο Amazon είναι να βελτιστοποιήσετε το funnel πωλήσεων σας.

Η βελτιστοποίηση του περιεχομένου της καταχώρισης σας είναι το πρώτο βήμα. Γιατί μπορεί οι δυνητικοί πελάτες να εξακολουθούν να έχουν ερωτήσεις; Τι δεν εξηγήσατε σωστά;

Ο καλύτερος τρόπος για να το αντιμετωπίσετε αυτό είναι μέσω της ενότητας Q&A στη σελίδα της καταχώρισής σας. Η ερώτηση είναι αντίρρηση, οπότε δώστε απαντήσεις και λύσεις.

Εάν θέλετε να πουλήσετε ένα προϊόν στο Amazon, πρέπει να δείξετε στους ανθρώπους γιατί είναι κατάλληλο για τις ανάγκες τους. Δώστε απαντήσεις πριν καν ρωτήσουν.

Συμπεράσματα

Για να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon, αναθεωρείστε και ενημερώστε συνεχώς τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας.

Πειραματιστείτε με το τι λειτουργεί και τι όχι, ιδιαίτερα σε σχέση με τη διαφήμιση. Τελικά, θα πρέπει να κυνηγήσετε την επιτυχία.

Εάν αυτό ακούγεται δύσκολο, ζητήστε την βοήθεια ενός Amazon marketing agency.

Η Lezzat είναι ένα τέτοιο agency και μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon χωρίς να ρίξετε τις τιμές.

Επικοινωνήστε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες και μπορούμε να δημιουργήσουμε ένα marketing plan για να βελτιώσουμε τις καταχωρίσεις σας στο Amazon.

Κάντε μας ένα Like&Share!

Related Posts

Leave a Reply